ROAS’ı tamamen yok saymalı mıyım?
Hayır; yön gösterir. Tek karar sayısı olmamalı. Yanına CRM ve kasa koyun.
Yazı
ROAS yanıltıcı olduğunda ne bakmalısınız
Pano yeşil, kasa kırmızıysa sorun genelde reklam değil ölçüdür.
Kısaca
Reklam panolarındaki ROAS, platformun kendi atfettiği dönüşümlere göre hesaplanır. Modellediği, çoğalttığı ve göremediği kısımlar vardır. Gerçek soru: harcama, CRM’de kapanan işe göre ne döndürüyor?
Yazı
Her kanal kendi dönüşümünü şişirmeye meyillidir. Aynı satış üç panoda üç kez “ben yaptım” diyebilir. Sunucu tarafı olaylar ve çevrimdışı içe aktarım olmadan bütçe, panonun sevdiği aksiyonlara akar.
Landing ve teklif mesajı bozukken kreatif testi para yakar. Önce ölçüm ve sayfa; sonra harcama artışı.
“Garanti ROAS” satan ajans, sizin kasanızı değil kendi panosunu satıyordur.